当メディアは、
フクダ電子のスポンサーのもと、
「医療機器メーカーの営業」の魅力とやりがいに
フォーカスしたサイトです。
医療機器メーカーの営業は、
命に向き合う医療従事者や患者・その家族を支え、
「医療の質と効率化」と
患者の「当たり前の日常」を守る仕事です。
「医療＝理系・有資格者」という
イメージがあるかもしれませんが、
「誰かの役に立ちたい」という想いや、
相手に寄り添う力が強みになる職種でもあります。
専門知識は入社してからでも大丈夫。
社会貢献度の高い仕事ができることを、
このメディアを通してご紹介します。
1939年創業のフクダ電子は、国産初の心電計を開発した総合医療機器メーカーです。ルーツである心臓循環器系の領域を強みに、病院やクリニックで使用される医療機器だけでなく、在宅用医療機器や医療情報システム、電子カルテ、消耗品など幅広い領域で、人々の健康とQOL（生活の質）の向上に貢献している企業です。
あなたの想いと信念で地域医療を支える
一員になりませんか？
医療機器メーカー営業の「３つの魅力」を通して、
医療に関わるやりがいや将来性、想いを紐解きます。
医療機器メーカーの営業は、
医療現場のパートナーとして
地域医療の未来を創る存在です。
高齢化が進む現代において
その必要性は高まり続けており、
社会貢献と安定性を兼ね備えた仕事と言えます。
医療機器メーカーといっても、身近な体温計から手術で使う高度な装置まで様々。営業は、これらの製品が安全かつ適正に使用されるよう環境を整えるのが営業の役割です。製品の提案やサポートを通じて、医療機関や患者に向けて適切な製品提案や使い方のサポートを行い、人々のQOL（生活の質）向上に直接関わることができるやりがいのある仕事です。
医療技術の基盤は、医療従事者と医療機器メーカー双方のたゆまぬ努力によって支えられています。医療機器メーカーの営業は、単に製品を届ける存在ではありません。医療現場の効率化や技術向上を支援し、その先にいる患者や家族の安心につなげることが使命です。
Kさんの働くフクダ電子販売（関東エリア）は、医療機関と在宅医療を支える総合医療機器メーカーです。
予防、診断、治療から、リハビリ、在宅医療まで一貫したトータルソリューションの提供を強みとしており、全国拠点より地域医療・在宅医療を支える高い提案力と安定性が魅力です。
「医療」と聞いて理系大学出身をイメージする方も多いと思いますが、実は文系出身者も多く活躍しています。
入社後の研修や勉強会、先輩からの指導、OJTを通して医療系の知識習得された方がほとんど。
【アンケート回答より】
実施期間：2025年12月～2026年1月、対象人数：66名
臨床工学技士などの資格があると心強いですが、
文系・理系問わず医療に関わる資格を取得した方は少なく、医療機器メーカー営業に携わる上で特別な資格はなくても大丈夫。ただし、病院やクリニックなどへのルート営業になるので普通運転免許は必要です。
【アンケート回答より】
実施期間：2025年12月～2026年1月、対象人数：66名
医師や病院経営者のほか、患者と直接かかわる機会のある仕事。機器の操作説明や緊急時には24時間体制で対応に当たるなど医療の最前線を医師と伴走する重要な役目になります。
取引先はクリニックから大きな病院、患者やその家族など様々です。信頼関係を築きながらそれぞれの治療方針に合わせて医療機器を提案します。また新しく開院する病院などの新規開拓も行います。
医療スタッフへの説明に加え、自宅で療養する患者や家族へ機器の使い方をレクチャーします。「機械は苦手」という高齢者にも安心して使っていただけるよう、優しく分かり易い言葉で説明するのが役割です。
24時間365日、患者の命を守るためのサポート体制です。機器のトラブルや停電・災害時など万が一の時に迅速に駆けつけます。チームで連携して地域の患者の「当たり前の日常」を支えます。
フクダ電子は1939年に創業し、心電計からスタートした医療機器のリーディングカンパニーとして業界を牽引してきました。循環器系・呼吸器系をはじめとした幅広い医療機器・サービスの販売を手掛け、現在は全国に200以上（2026年3月時点）の拠点ネットワークを構築。多拠点ならではの地域密着型サービスによって、機器の定期点検や故障時の対応にも迅速な対応が可能であり、医療現場から信頼を獲得しています。
機器種類や機器名だけでなくどのように取り扱いどのように役立てられるのか、すべてを把握するのは難しいかもしれませんが、社内研修や先輩からのサポートなどを通して製品の特徴などを理解していきます。また、より詳しい製品理解をしたいときに心強いのが本社営業専門部隊の存在です。
【アンケート回答より】実施期間：2025年12月～2026年1月、対象人数：66名
フクダ電子には2,000点以上の製品について熟知している専門部隊が存在します。製品ごとに保守・技術サービスを熟知していて疑問点の解消のほか、時には現地営業と一緒に製品提案を行うこともある心強い存在です。
「機器が壊れてしまった」「緊急でこの機器を用意してほしい」など 突発的に医療機関から依頼が入ることも。 メーカーに連絡が繋がらなければ命に関わる可能性も。 そういったことのないように24時間体制を導入しています。 当番の回数は販売会社により異なりますが、 プライベートの時間や社員の安全を考慮した上で医療の質の担保に努めています。
「医療機器」と一口で言っても使用される場面は様々。 病院やクリニックなど医療機関で使用される医療機器部門と自宅やリハビリ施設などで使用される在宅医療部門の大きく２つに分かれており提案する対象者も異なります。 フクダ電子の医療機器は、大きく分けて2つのシーンで使われています。 利用環境や機器を扱う使用者によって必要なサポートも変わるため、フクダ電子では2つの販売会社がそれぞれの専門性を発揮したソリューションを展開しています。
医療機関のニーズに合わせた多様な医療機器の提案、販売、及び販売後のアフターフォロー（機器点検等）
心電計や生体情報モニタをはじめ、
診断、治療、経過観察で使用する医療機器
在宅で療養される患者向け医療機器のレンタル提案、及び機器点検等のアフターサービス
酸素濃縮器や睡眠時無呼吸症候群の治療装置など、
在宅用として使用する医療機器
フクダ電子の場合、医療機関向けの機器だけでなくその後の在宅療養までサポートできるのが特徴です。
医療のトータルソリューションを提供することで、地域医療をサポートし生活の質の向上に寄与できるのがフクダ電子の強みと言えます。
フクダ電子の場合、どちらの販売会社も現地採用となるため転勤はありません。
出身地や地元が好きで、住み慣れた場所で…など理由は様々ですが、
ライフプランに合わせた勤務地選びが可能です。
【アンケート回答より】実施期間：2025年12月～2026年1月、対象人数：66名
フクダ電子の場合、「地元で地域医療を支えたいから」「将来的に家族が近くにいてくれた方が長く働けるから」など、社会貢献や将来を考えた際に地元で働くという選択をした人が多く在籍しています。
【アンケート回答より】
実施期間：2025年12月～2026年1月、対象人数：66名
医療機器メーカーの営業は、製品を通じて医療の質向上と患者のQOL（生活の質）向上に貢献できる仕事です。文理を問わず挑戦でき、入社後に専門性を高められるのが特徴。医療従事者に伴走するやりがいに加え、高齢化社会において需要が尽きない業界の安定性も魅力と言えます。「人を支えたい」「地域貢献したい」という想いを医療機器メーカーの営業というカタチで叶えませんか？
フクダ電子、フクダライフテックで活躍する若手社員4人に、なぜ医療機器メーカーの営業になろうと思ったのか、入社前・入社後に感じた不安ややりがいなどお話しいただきました。
Kさんの就職活動時は、新型コロナウイルスが流行した時期と重なりオンラインでの活動が中心。ニュースで医療従事者の働きを見て「医療は人の営みがある以上、なくなることのない業界であり、自分自身で携われることがないか」と考え始めたことが、この業界に興味を持った一歩だったそう。以下、文系出身者のKさんが医療機器メーカーの営業として活躍するまでの就職ストーリーを紹介します。
就職活動時は公務員も視野に入れていたというSさん。なぜ医療機器メーカーの営業職を選んだのか。その背景には生まれ育った「地元」への愛着とご家族の実体験に基づく深い縁がありました。現在は在宅療養を行う患者のサポートにも奔走する日々。多くの患者を持ち前の明るさと誠実さで信頼を積み重ねてきたSさんにお話を伺いました。
大学時代、工学部で生命工学を専攻し再生医療などの分野を学んでいたKさんは、就職活動の軸を「地元の貢献」と「医療を支えること」に定めていました。「漠然と人の役に立ちたい」という想いから始まったキャリアでしたが、現在は医療機器の営業職として地域医療を支える日々に大きなやりがいを感じているといいます。専門知識への不安を乗り越え自分らしい営業スタイルを確立するまでの道のりや、地元で働くことの意義についてお話を伺いました。
祖父の病気を機に一時は医師を志すも機械工学の世界へ進学。しかし医療への情熱は消えず、技術的知見を活かして命を支える医療機器メーカー営業の道を選びました。単なる販売ではなく患者様の不安を取り除き、その人らしい在宅生活（QOL）を守ることで、「あなたなら安心」と信頼される瞬間にやりがいを感じているNさんにインタビューしました。
1939年創業のフクダ電子は、国産初の心電計を開発した総合医療機器メーカーです。ルーツである心臓循環器系の領域を強みに、病院やクリニックで使用される医療機器だけでなく在宅用医療機器や医療情報システム、電子カルテ、消耗品など幅広い領域で、人々の健康とQOL（Quality of Life：生活の質）の向上に貢献している企業です。
医療機器メーカー営業のやりがいや実態を深掘りするコラムをご紹介します。企業の歴史から、文系出身者が活躍するインタビュー、気になる転勤の有無まで、未経験から挑戦するためのヒントが詰まったコンテンツです。