医療機器メーカーの志望動機はどう書く？
組み立て方と例文4選

「人の役に立ちたい」。医療機器メーカーを志望する学生の多くが、志望動機の出発点にこの思いを挙げます。ところが、いざ文章にしようとすると「ありきたりな内容になってしまう」「他の人と何が違うのか分からない」と、手が止まってしまう方は少なくありません。

ただ、出発点が同じだからこそ、差がつくのはその先です。自分の経験、その企業を選ぶ理由、入社後の行動をどうつなぐかで、読み手の印象は大きく変わります。特別な経験や医療の知識がなくても、書く順番と考え方を押さえれば、説得力のある志望動機は書けます。

本記事では、医療機器メーカーの新卒採用に向けて、志望動機を実際にどう書くかに絞って解説します。きっかけの見つけ方から、4ステップの型、文系の方向けの例文、面接で深掘りされやすい質問への答え方まで、順に整理しました。この記事でわかることは、次のとおりです。

• 評価される志望動機の3つの条件
• 迷わず書ける4ステップの型と文字数配分
• 文系・未経験でも使える例文4選
• 評価が下がりやすいNG例と書き換え方
• 面接で深掘りされやすい質問8問

医療機器メーカーの志望動機で評価されるのは
「3つの条件」を満たした文章

医療機器は、人の体に直接使われる製品です。薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）のもとで、品質・有効性・安全性の確保が求められています。こうした製品を医療従事者に届ける営業は、取引先の医療機関や患者さんと、継続的に関わる仕事です。

そのため選考では、「なぜこの仕事を選び、続けられるのか」が伝わるかどうかが見られやすくなります。新卒採用では入社時点の専門知識が前提とされにくいぶん、志望動機が、人柄や仕事への向き合い方を伝える主な材料になると考えられるためです。その判断材料になるのが、次の3つの条件です。

条件	意味	確認の問い
具体性	きっかけが、自分の体験で語られている	その場面を、知らない人に1分で説明できるか
一貫性	業界・企業・職種が、一本の線でつながっている	「だから医療機器」「だから営業」「だからこの会社」と順に言えるか
企業への接続	他社に差し替えられない理由がある	企業名を別の会社に入れ替えても、文章が通じてしまわないか

条件① 具体性：きっかけを「自分だけの場面」で語る

具体性とは、きっかけが自分の体験として語られているかどうかです。「医療に興味があります」「人の役に立ちたいです」という言葉は、誰が書いても成立します。一方、「大学2年の冬に祖母が入院し、ベッドサイドのモニターを見て安心した」のように、いつ・どこで・何を見て・どう感じたかまで書かれていれば、その人にしか書けない文章になります。

目安は、書いた場面を知らない人に1分で説明できるかどうかです。説明するうちに情景や登場人物が自然に出てくるなら、具体性は十分といえます。大きな出来事である必要はなく、小さな場面でも、自分の言葉で描けていれば強みになります。

条件② 一貫性：「だから」で話がつながっているか

一貫性とは、「なぜ医療機器か」「なぜ営業か」「なぜこの会社か」が一本の線でつながっていることです。たとえば、「家族の療養を支えた機器を見て、医療機器に関心を持った」と書きながら、営業を選ぶ理由が「人と話すのが好きだから」だけでは、前半と後半がつながりません。「機器を届け、使い方を伝える営業なら、現場の安心を支えられる」と橋をかけることで、話の筋が通ります。

書いたあとは、「だから医療機器」「だから営業」「だからこの会社」と順に言えるかを声に出して確認しましょう。途中で「だから」がつながらない箇所が、直すべき場所です。

条件③ 企業への接続：「差し替えテスト」で確かめる

3つのうち、特に差がつきやすいのが企業への接続です。業界に興味を持った理由は語れても、企業単位の理由まで踏み込めている志望動機は、多くはないといわれます。

確認には「差し替えテスト」が役立ちます。志望動機の企業名を、別の医療機器メーカーに入れ替えて読んでみてください。それでも文章が通じてしまうなら、その理由は業界の魅力であって、その企業を選ぶ理由にはなっていません。企業ごとの違いの見つけ方は、後ほど詳しく解説します。

志望動機は「結論→きっかけ→企業選び→入社後」の4ステップで組み立てる

志望動機は、書く順番を決めるだけで格段に書きやすくなります。次の4ステップに沿って組み立てましょう。文字数の配分は、エントリーシートで多い200字・400字を想定した目安です。

ステップ	書く内容	200字のとき	400字のとき
① 結論	なぜ医療機器の営業を志望するか（1文）	約30字	約50字
② きっかけ	経験と、そこで気づいたこと	約70字	約150字
③ 企業選び	他社と比べて、なぜこの企業か	約60字	約120字
④ 入社後	強みをどう生かし、どう学ぶか	約40字	約80字

「業界・企業・職種」の3段階で整理する考え方では、①②が業界、③が企業、④が職種にあたります。この考え方は、下記のページで詳しく紹介しているので、ぜひご参考ください。

① 結論：最初の1文で「何をしたいか」を言い切る

志望動機の1文目には、「私は〇〇のために、医療機器メーカーの営業を志望します」という結論を置きます。読み手は多くの志望動機に目を通すため、最初の1文で主張が分からないと、その後の内容も頭に入りにくくなります。

結論には、「誰に・どんな形で・どう関わりたいか」まで入れると具体的になります。「医療に貢献したい」よりも、「医療現場の安心を、機器を届ける営業として支えたい」のほうが、仕事のイメージが伝わる結論になります。

② きっかけ：「出来事→気づき」の順で書く

きっかけは、出来事の説明だけで終えず、そこで何に気づいたかまで書くことが大切です。出来事は事実の説明ですが、気づきは「その人がどう考える人か」を表すからです。「祖母が入院した」で止めず、「機器が家族を安心させていると気づいた」まで書くと、結論へ自然につながります。

4ステップのなかでは、最も多く文字数を割く部分です。ただし長すぎると企業の話が薄くなるため、200字なら70字、400字なら150字程度におさめましょう。

③ 企業選び：比べて選んだ理由を書く

ここでは、数ある医療機器メーカーのなかから、なぜその会社なのかを書きます。「社会貢献性が高い」「安定している」といった理由は、他の企業にも当てはまるため、製品の領域や取引先、事業の形態など、企業ごとの違いを使います。

コツは、②で書いた気づきと、企業の特徴が結びつくように書くことです。「安心を支えたい」という気づきがあるなら、それを実現できる事業の特徴を挙げると、②と③が一本の線になります。

④ 入社後：「強み＋学ぶ姿勢」をセットにする

最後は、入社後にどう行動するかです。新卒には入社時点の医療知識を前提としない企業が少なくないため、「入社後は一から学びたいです」だけだと、受け身な印象になります。自分の強みを生かして何をするか、必要な知識をどう身につけるかを、セットで書きましょう。

なお、医療機器を販売・貸与する事業者には、営業所の管理者に毎年度、継続的研修を受講させる仕組みが薬機法施行規則で定められています（高度管理医療機器等を扱う場合は義務、特定管理医療機器を扱う場合は努力義務）。営業職そのものの資格を定めるものではありませんが、医療機器の仕事は、入社後も学び続けることが前提だとうかがえます。だからこそ、入社時点の知識よりも、学ぶ姿勢が伝わる書き方が効果的です。

「きっかけ」が見つからないときは、5つの問いで掘り起こす

「医療機器に関心を持ったきっかけが思い浮かばない」という悩みは、多くの方が抱えるものです。ただ、きっかけは大きな出来事である必要はありません。身近な場面の中に、医療や「支える仕事」との接点が隠れています。次の5つの問いに、思いつくままに答えてみましょう。

問い	振り返りのヒント
① 身近な医療・医療機器との接点は？	家族の入院・通院、在宅療養、健康診断
② ニュースや社会課題で気になったことは？	高齢化、在宅医療、医療従事者の働き方
③ 地元や地域への思いは？	地元の病院・診療所の存在、地域に戻りたい理由
④ 「聞く」「支える」経験は？	アルバイト、ゼミ、部活での接客・指導・サポート役
⑤ 営業として働く姿の、どこに共感した？	説明会・OB訪問・インタビューで印象に残った場面

5つすべてに答える必要はありません。複数の答えに共通する「軸」が見つかれば、志望動機に一本の筋が通ります。たとえば、①で家族の入院、④で飲食店のアルバイトが出てきたなら、「相手の安心を支えることに、やりがいを感じる」という軸が見えてきます。

答えが見つかったら、「3行メモ」にまとめる

問いに答えて材料が見つかっても、いきなり文章にしようとすると、まとまりにくくなります。まずは、次の3行にまとめましょう。

1. 出来事：いつ・どこで・何があったか
2. 感情：そのとき、何を感じたか
3. 気づき：そこから、何を考えるようになったか

たとえば、出来事は「大学2年の冬に祖母が入院した」、感情は「モニターが祖母の状態を知らせ続ける様子に安心した」、気づきは「医療を支える機器と、それを届ける仕事がある」となります。3行がそろえば、「② きっかけ」の文章はほぼできあがりです。あとは、この3行を200字〜400字の配分に合わせて整えるだけです。

先輩社員のきっかけは、大きく4つのタイプに分かれる

当サイトで紹介している先輩社員4名のインタビューでは、志望のきっかけが大きく4つのタイプに分かれていました。自分に近いものがないか探してみましょう。

タイプ	きっかけの例	使うときの注意
A 「なくならない業界」への気づき	社会が変化する中でも、医療は人の営みがある限り必要だと考えた	「安定」だけで終えず、自分が何をしたいかまで書く
B 家族が使っていた機器との出会い	家族の療養を支えた医療機器と、それに感謝する家族の姿を見た	体験を具体的に描く。美談に寄りすぎない
C 地元×学びを生かす	地元で働きたい思いと、大学での学びを結びつけた	「地元だから」で終えず、地域医療で何をしたいかを書く
D 専門を生かして人に寄り添う	技術的な知見を持ちながら、人と関わる仕事を選んだ	専門知識の紹介で終えず、相手への関わり方を書く

ただし、先輩の体験はあくまで参考です。そのまま使うのではなく、自分自身の経験に置き換えて書きましょう。きっかけの型を知っておくと、自分の経験をどの方向から語ればよいかが見えやすくなります。

先輩4名の就職活動の様子や、不安との向き合い方は、下記のインタビューで詳しく紹介しているので、ぜひご参考ください。

「なぜ医療機器か」は、数字1つと自分の関心で支える

業界を選んだ理由が「社会貢献性が高いから」だけでは、他の学生と同じ内容になってしまいます。医療機器という製品の特徴と、出典のある数字を1つ添えて、自分の関心につなげると説得力が増します。

数字を使うときの3ステップ

数字は、志望動機の説得力を高めてくれます。ただし、数字だけが並ぶと「調べたことの発表」になり、肝心の自分の関心が見えなくなります。次の3ステップで、数字を自分ごとに落とし込みましょう。

1. 事実：出典のある数字を1つ選ぶ
2. 自分の関心：その事実から、何を「自分ごと」と感じたかを書く
3. 企業とのつながり：だからこの企業の特徴に惹かれた、と次の「企業選び」へつなぐ

数字は1つで十分です。複数並べると、自分の関心が薄れてしまいます。また、数字の増減の向きにも注意が必要です。たとえば、国内の医療機器の生産金額は前年比で0.4%減少しており、「市場が拡大している」という主張の根拠には使えません。数字が何を示しているのかを正しく読み取ったうえで使いましょう。

医療機器の関わり方は、大きく3つある

医療機器と一口にいっても、領域によって仕事のスタイルは異なります。どの形で医療に関わりたいかを考えると、志望動機の「結論」が具体的になります。

領域	主な仕事のスタイル	志望動機での書き方（例）
治療系	手術の場面で使う機器が中心。製品によっては手術への立ち合いが発生しやすい	治療の最前線で、医師の判断を支えたい
診断・検査・モニタリング系	操作のレクチャーや定期点検、アフターフォローが中心	日々の診療を、機器の面から支えたい
在宅医療系	患者さんやご家族への使い方の説明、点検が中心	自宅で療養する人の暮らしを支えたい

どの領域の営業になるかは、会社が扱う製品によって決まります。手術立ち合いの有無や、製品による働き方の違いは、下記のページで詳しく解説しているので、ぜひご参考ください。

「なぜその企業か」は、比較軸を一文に変えて書く

「社会貢献性」や「安定性」は、どの医療機器メーカーにも当てはまります。企業ごとの違いを書くには、比べる軸を決めて、それをそのまま一文にするのが近道です。

比較軸を決めて、同じ軸で企業を並べる

次の4つの軸は、どの企業にも使える見方です。それぞれの軸で調べた内容を、そのまま志望動機の一文にできます。

比較軸	調べる場所	志望動機の一文（例）
製品の領域	公式サイトの製品紹介、採用ページ	検査から在宅療養まで、一人の患者さんに長く関われる点に惹かれました
取引先	事業紹介、説明会	医療機関だけでなく、自宅で療養する患者さんやご家族とも直接関われる点に魅力を感じました
事業の形態	会社概要（メーカー・販売会社・商社の別）	自社製品を深く理解したうえで提案できる点から、メーカーの営業を志望しました
強み・注力分野	沿革、ニュースリリース	［　］領域に強みを持つ貴社で、専門性を磨きながら現場を支えたいと考えました

進め方のコツは、志望する企業ごとに、同じ軸で調べて違いを書き出すことです。2〜3社を同じ軸で並べると、「他社にはなくて、この会社にある点」が見つかります。書き出した違いは、そのまま一文にして、志望動機の「③ 企業選び」に入れましょう。

比べても違いが見えにくいときは、説明会やOB・OG訪問で、「他社と比べて、御社の特徴はどこですか」と直接聞いてみる方法もあります。企業の人が語る言葉は、公式サイトにはない手がかりになり、志望動機に使える一文のヒントになります。

ケーススタディ：フクダ電子グループの場合（一例）

ここでは一例として、フクダ電子グループを比較軸にあてはめてみます。他の企業でも、同じ手順で整理できます。

比較軸	整理した内容
製品の領域	検査・診断から治療、経過観察、在宅医療まで
取引先	病院・クリニック向け（フクダ電子販売会社）と、在宅療養の患者さん向け（フクダライフテック）
事業の形態	医療機器の販売・レンタルから、点検などのアフターサービスまで
働き方	営業職はエリア採用で、原則として転勤がない
志望動機の一文（例）	病院での検査・治療から在宅療養まで、一人の患者さんに切れ目なく関われる点に惹かれ、貴社を志望しました。

この整理では、「製品の領域」と「取引先」の2つの軸から、病院から在宅まで、一人の患者さんに関わり続けられるという特徴が見えてきます。この特徴を、②で書いた自分の気づきと結びつければ、③の文章ができあがります。たとえば、家族の入院がきっかけなら、「退院後の暮らしまで支えたい」という思いとつなげられます。

フクダ電子グループの事業内容や働き方は、下記のページで詳しく紹介しているので、ぜひご参考ください。

【例文4選】新卒・文系向け 医療機器メーカー営業の志望動機

4つのタイプ別に、300〜400字程度の例文を用意しました。例文はすべて架空です。そのまま使わず、［　］の部分とエピソードを自分のものに置き換えてください。

例文は、4ステップの型が実際の文章になるとどう見えるかを示す見本です。丸写しにすると、面接で「そのとき何を感じましたか」と聞かれたときに答えられなくなります。型だけを借りて、中身は自分の経験で書くことを意識しましょう。

例文	タイプ	こんな人におすすめ
例文1	身近な体験型	家族の入院・通院などの体験がある
例文2	強み活用型	アルバイトやゼミでの「聞く」経験が語れる
例文3	地元・地域医療型	地元で働きたい思いが強い
例文4	社会課題型	高齢化や在宅医療に関心がある

例文1｜身近な体験型（家族の入院）

想定する人物：文学部の4年生。大学2年の冬に、祖母が入院した。

ステップ	例文1
① 結論	私は、患者さんやご家族が安心して医療を受けられる環境を、医療機器の営業として支えたいと考え、志望しました。
② きっかけ	きっかけは、大学2年の冬に祖母が入院した経験です。ベッドサイドのモニターが祖母の状態を静かに知らせ続ける様子に、家族として心から安心しました。後日、そのような機器を届け、使い方を医療スタッフに伝える営業職の存在を知り、医療を支える別の形があると気づきました。
③ 企業選び	貴社は［検査から在宅医療まで扱うなど、事業の特徴］という点で、医療機関と患者さんの両方に長く関われると考えました。
④ 入社後	入社後は、飲食店のアルバイトで培った「相手の要望を丁寧に聞き取る姿勢」を生かして現場の課題をくみ取ります。製品知識は、研修と先輩への同行を通じて一つずつ身につけます。

ここが良い

きっかけが「いつ・何を見て・どう感じたか」まで具体的に書かれています。また、「安心」という実感から、機器を届ける営業職の役割へ自然につながっている点も、評価されやすい部分です。入社後が「強み＋学ぶ姿勢」のセットになっているため、受け身な印象も与えません。

面接で深掘りされやすい点

• 祖母の入院で、ほかに印象に残ったことは何か
• 営業職の中で、機器を届ける仕事のどこに魅力を感じたのか

家族の体験がない場合は、友人や身近な人の通院、アルバイト先で見かけた医療の場面などで置き換えても構いません。体験を無理につくるのではなく、自分が本当に心を動かされた場面を選ぶことが大切です。

例文2｜強み活用型（塾講師の経験）

想定する人物：経済学部の4年生。学習塾の講師を3年間続けた。

ステップ	例文2
① 結論	私は、医療従事者の困りごとを丁寧に聞き取り、最適な提案につなげる営業として働きたいと考え、志望しました。
② きっかけ	学習塾の講師を3年間続ける中で、教える前にまず生徒の話を聞くことが成果につながると学びました。成績が伸びず悩む生徒の話を聞くと、原因は理解力ではなく勉強の進め方にあるとわかり、教え方を変えたところ点数が上がりました。
③ 企業選び	貴社は［取引先や製品領域などの特徴］があり、現場の声を聞くことが提案の質に直結する仕事だと考えました。
④ 入社後	入社後は、聞く力を生かして医療従事者の課題を把握し、製品知識は自ら積極的に学んで、信頼される営業を目指します。

ここが良い

強みが、塾講師の具体的なエピソードで裏づけられています。「話を聞く→原因が分かる→教え方を変える→点数が上がる」と、行動と結果まで書かれているため、再現性のある強みとして伝わります。さらに、「聞く力」が医療従事者の課題を把握する営業の仕事に、はっきり結びついています。

面接で深掘りされやすい点

• 医療の現場で、その強みはどう生きると考えるか
• 聞いた内容を、提案にどう変えていくのか

塾講師でなくても、飲食店・販売・ゼミ・部活など、相手の話を聞いて行動を変えた経験があれば、同じ型で書けます。「聞いた→変えた→結果が出た」の3点がそろっているかを確認しましょう。

例文3｜地元・地域医療型（診療所の存在）

想定する人物：法学部の4年生。進学を機に地元を離れた。

ステップ	例文3
① 結論	私は、生まれ育った［地域名］の医療を、医療機器の営業として支えたいと考え、志望しました。
② きっかけ	実家の近くの診療所は、祖父母が長年通う地域の拠り所です。進学で地元を離れ、帰省のたびに祖父母の暮らしを診療所が支えていると実感し、地元の医療に関わる仕事がしたいと考えるようになりました。
③ 企業選び	貴社は［エリア採用など、勤務地の特徴］があり、同じ地域の医療機関と長く信頼関係を築ける点に魅力を感じました。
④ 入社後	入社後は、地元の事情を知る強みを生かして医療従事者との信頼関係を築きます。製品知識は、先輩への同行と研修で着実に身につけます。

ここが良い

「地元だから」で終わらず、診療所という具体的な存在を挙げています。進学で地元を離れて気づいた、という変化があるため、気持ちの動きも伝わります。企業の勤務地の特徴と志望理由が結びついている点も、企業への接続として有効です。

面接で深掘りされやすい点

• なぜ地元に戻りたいのか。ほかの地域で働く可能性はどう考えるか
• 地元の医療に関わる仕事は他にもある中で、なぜ医療機器の営業なのか

地元への思いは、ほかの学生と重なりやすい動機です。具体的な場所・人・出来事を1つ入れて、自分だけの文章にしましょう。なお、エリア採用の有無や転勤の考え方は企業ごとに異なります。必ず採用ページで確認してから書きましょう。

例文4｜社会課題型（高齢化と在宅医療）

想定する人物：社会学部の4年生。ゼミで高齢者の暮らしを調べた。

ステップ	例文4
① 結論	私は、高齢化が進む社会で、自宅でも安心して療養できる環境を、医療機器の営業として支えたいと考え、志望しました。
② きっかけ	65歳以上人口が総人口の29.4%を占める（令和7年10月1日現在）と知り、自宅で医療を受ける人が今後さらに増えると考えました。ゼミで高齢者の暮らしを調べた際、機器の使い方に不安を感じる声が多かったことも、関心を持った理由です。
③ 企業選び	貴社は［在宅医療に関する事業］を展開しており、病院から自宅まで途切れなく支えられる点に惹かれました。
④ 入社後	入社後は、ゼミで培った調べる力と、相手に合わせて説明する力を生かし、患者さんやご家族が安心して機器を使えるよう支えます。

※65歳以上人口の割合は、内閣府「令和8年版高齢社会白書（概要版）」による。

ここが良い

数字を1つに絞り、出典も確認できる形で使っています。「数字→ゼミの経験→関心」の順で、数字を自分ごとに落とし込んでいる点が、評価されやすいポイントです。企業の事業（在宅医療）にも、志望理由がつながっています。

面接で深掘りされやすい点

• 在宅医療には、どんな課題があると考えるか
• 数字を知って、自分は何をしたいと思ったのか

社会課題型で気をつけたいのは、数字や知識を披露するだけで終わらないことです。数字は、自分の経験や関心とセットで使うことで、初めて志望動機として生きてきます。

理系・医療系学部の方は、ここを書き換える

専門を学んできた方は、強みとして専門知識を生かせる反面、書き方によっては営業を選ぶ理由が見えにくくなります。次の3点を意識すると、文系の例文をそのまま応用できます。

• 専門知識の紹介で終えず、「その知識を、誰のために、どう使うか」まで書く
• 開発職ではなく、営業職を選ぶ理由を必ず入れる
• 研究内容は1文にまとめ、志望動機の主役にしない

研究内容を詳しく書くほど、「なぜ研究開発ではなく営業なのか」という問いに答えにくくなります。専門知識は、医療従事者の話を理解しやすい強みとして、④の入社後に位置づけると、営業職への志望理由とつながりやすくなります。

評価が下がりやすい志望動機NG5例と書き換え

次の5つは、志望動機でよく見かける弱い書き方です。どこが弱いのかを知り、書き換えの方向を確認しましょう。NG例は、そのまま使う文ではなく、自分の文章を見直すときのチェックに使ってください。

NG例1｜「人の役に立ちたい」だけで終わる

NG例：「人の役に立ちたいと思い、志望しました」

この書き方は、誰の、どんな場面で役に立ちたいのかが分からず、どの業界の志望動機にも当てはまってしまいます。「人の役に立ちたい」という気持ちそのものは大切ですが、それを裏づける経験や場面がなければ、他の学生との違いが出ません。

書き換え例：「祖母の入院で、モニターが家族を安心させる場面を見て、医療を支える機器を届ける仕事に関心を持ちました」

NG例2｜「安定している」だけで終わる

NG例：「安定していて、景気に左右されにくいからです」

安定性に注目すること自体は、問題ではありません。ただ、自分にとってのメリットだけで終わると、企業に何を提供できるのかが見えません。安定を理由にするなら、安定した環境で何をしたいかまで続けましょう。

書き換え例：「景気に左右されにくい医療分野で、同じ地域の医療機関と長く信頼関係を築きたいと考えました」

NG例3｜「社会貢献性の高さ」だけで終わる

NG例：「社会貢献性の高さに惹かれました」

先ほどの「差し替えテスト」で、すぐに見分けられるNGです。社会貢献性は医療機器業界全体に当てはまるため、企業名を入れ替えても通じてしまいます。企業ごとの違いは、製品の領域や取引先、事業の形態など、比較軸で言葉にすると書き換えられます。

書き換え例：「検査から在宅療養まで一貫して関われる事業領域に惹かれ、貴社を志望しました」

NG例4｜「一から学ばせてほしい」と受け身になる

NG例：「入社後は、研修で一から学ばせていただきたいです」

学ぶ意欲は評価されますが、教えてもらうことが前提の書き方では、受け身な印象になります。研修や先輩への同行といった機会を、自分がどう生かすのかを書くと、主体性が伝わります。入社前に自分でできる準備を1つ添えるのも効果的です。

書き換え例：「入社前に医療機器の基礎を自分で学び、入社後は先輩への同行を通じて現場の知識を身につけます」

NG例5｜営業の仕事を「手術に立ち会う仕事」と決めつける

NG例：「手術に立ち会い、医師を支えたいです」

営業が手術に立ち会うかどうかは、扱う製品によって異なります。診断・検査の機器が中心の会社に、手術の立ち会いを志望理由として書くと、企業の実態とずれてしまいます。志望する企業が扱う製品を確認したうえで、仕事のイメージを書きましょう。

書き換え例：「診断・検査の機器を通じて、医療スタッフが日々の診療に集中できる環境を支えたいと考えました」

5つに共通する書き換えの方向

5つのNG例には、次の3つの書き換えの方向が共通しています。

• 誰の・どの場面かを具体的にする
• 自分のメリットで終えず、企業や患者さんに何ができるかを添える
• 企業名を入れ替えても通じる文は、比較軸で書き直す

志望動機を書き終えたら、この3つの方向で見直してみましょう。1回書いて満足せず、時間をおいて読み返すと、自分では気づきにくい弱い表現が見つかりやすくなります。

面接で深掘りされやすい質問8問と答え方

志望動機を話し終えると、面接官は、きっかけや企業選びの理由を掘り下げる質問を重ねてきます。質問の意図を知っておくと、落ち着いて答えられます。まずは、深掘りされやすい8つの質問を確認しましょう。

No.	質問	面接官の意図	答え方の方向
1	なぜ医療機器の仕事なのですか	きっかけの具体性、本気度	「体験→気づき→仕事への関心」の順に話す
2	なぜ営業職なのですか	職種の理解、適性	「人と関わって課題を解決したい」を、強みのエピソードで裏づける
3	なぜメーカーなのですか（販売店・商社ではなく）	会社の形態の理解	自社製品を深く理解して提案したい、など形態の違いを踏まえて話す
4	医療の知識がなくて、不安はありませんか	学ぶ姿勢、入社前の準備	不安は認めたうえで、入社前の準備と入社後の学び方を具体的に話す
5	営業の大変さは何だと思いますか	仕事の現実的な理解	事前に調べた大変さと、それにどう向き合うかを話す
6	ほかにはどんな業界・企業を見ていますか	軸の一貫性	「人を支える」などの共通の軸を示し、そのうえでこの企業を選ぶ理由を話す
7	勤務地・転勤についてどう考えますか	働き方の希望と柔軟性	希望は正直に伝え、理由を添える。企業の採用形態は事前に確認する
8	入社後、どんな営業になりたいですか	成長のイメージ	「聞く→学ぶ→信頼される」の順に、1〜3年目の姿を具体的に話す

質問の意図は、4つのグループに分けられる

8つの質問は、意図によって4つのグループに分けられます。グループごとに答え方の方針を決めておくと、想定外の聞かれ方をしても対応しやすくなります。

質問1〜3（なぜ系）は、志望動機が自分の言葉で語られているかを確かめる質問です。4ステップの順番のまま、「体験→気づき→仕事への関心」の流れで答えれば、話に一貫性が出ます。質問3では、メーカー・販売店・商社の違いを理解したうえで、メーカーを選ぶ理由を話しましょう。

質問4〜5（不安・現実系）は、仕事を現実的に理解しているかを見る質問です。不安や大変さは隠さず認めたうえで、どう向き合うかまで答えるのがポイントです。不安を認めない答えは、かえって準備不足に見えかねません。

質問6〜7（軸・条件系）は、志望の軸が一貫しているか、働き方の希望が現実的かを確認する質問です。他の業界や企業を受けていること自体を、隠す必要はありません。「人を支える」などの共通の軸を示したうえで、この企業を選ぶ理由を話しましょう。勤務地は、希望を正直に伝えて理由を添え、エリア採用か全国転勤かといった企業の採用形態を、事前に確認しておくと話がかみ合います。

質問8（将来系）は、入社後の成長をどうイメージしているかを聞く質問です。目標を大きく語るよりも、1〜3年目に何をしているかを順に話すほうが、具体的で実現性のある印象になります。

答え方の例（質問3・質問4・質問5）

特に答えに迷いやすい3問について、答え方の例を紹介します。認めたうえで、どう向き合うかという構造を意識してみてください。

質問	答え方の例
質問3｜なぜメーカーなのですか	自社で開発した製品を深く理解したうえで、医療従事者の課題に合わせて提案できると考えたからです。販売店のように幅広い製品を扱う仕事にも魅力を感じますが、一つの領域を深く学んで信頼を得たいという思いから、メーカーを第一に考えています。
質問4｜医療の知識がなくて、不安はありませんか	医療の知識がないことに不安はあります。そのため、入社前に医療機器の基礎を調べておき、入社後は研修と先輩への同行を通じて、現場で必要な知識を一つずつ身につけます。
質問5｜営業の大変さは何だと思いますか	緊急の対応が求められる場面や、新しい製品知識を学び続ける必要があることが大変だと理解しています。突発的な状況でも、アルバイトで落ち着いて対応した経験を生かして取り組みます。

面接の最後には、逆質問の時間があります。志望動機で伝えた思いは、逆質問でも一貫させると、話全体の説得力が高まります。下記のページで例文を紹介しているので、志望動機とあわせて準備しておきましょう。

志望動機は「自分の経験」と「企業の特徴」をつなぐ一文から

医療機器メーカーの志望動機は、自分の経験と企業の特徴をつなぐ一文から書き始めると、一本の筋が通ります。ここまでの内容を整理すると、次のとおりです。

項目	ポイント
評価される条件	具体性・一貫性・企業への接続の3つを満たす
書き方	結論→きっかけ→企業選び→入社後の4ステップで組み立てる
きっかけ	5つの問いで、身近な体験から探し、3行メモにまとめる
業界選び	医療機器の特徴と、出典のある数字を1つ添える
企業選び	比較軸で違いを書き出し、一文にする
見直し	差し替えテストと、NG例5つの視点で確認する
面接	質問の意図を知り、認めたうえでどう向き合うかを話す

志望動機は、一度書いて終わりではありません。面接で話しながら、何度も磨いていくものです。最初から完成度の高い文章を目指す必要はなく、まずは、きっかけを1つ書き出すところから始めてみましょう。仕事や働き方のイメージをさらに深めたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。